Por mi experiencia el error más común (v.g. más comúnmente conocido como el pagar mucho más por una propiedad) que un comprador de bienes raíces hace es el no entender a quién el Corredor representa y como se les paga.
El promedio de los compradores de lotes o casas creen que no necesitan ayuda. Que pueden hacerlo por ellos mismos, es solamente una pieza de tierra o de casa, es solo una transacción (que además no es usualmente el caso), solamente hay que llamar al teléfono que se anuncia o en el Internet. No quieren pagar ninguna comisión por algo tan simple como buscar en el Internet o hablar por teléfono.
El agente que enlisto la propiedad representa al vendedor. No al comprador. No es una mala persona pero su objetivo es obtener el mejor precio, el mejor trato, los más bajos costos / gastos de cierre para su cliente. Si usted se comunica directamente ya sea por teléfono o por el Internet, usted básicamente se está representado a sí mismo. Esto suena familiar “representarse uno mismo” ¿Es lo mejor? Puede que sí, pero puede que no. ¿Conoce usted el valor de los inmuebles que se han vendido en esa área? ¿Está usted enterado de la historia de la propiedad en venta? ¿Sabe lo que es un certificado de inundación? ¿Está usted pagando en efectivo? Si es así ¿Está usted pidiendo un avalúo independiente de la propiedad? Si no es así, ¿Qué es lo que debería ofrecer por la propiedad? Y muchas más preguntas que usted debería hacerse.
Utilizar un Corredor de Bienes Raíces que lo represente, usualmente no le cuesta a usted. ¿Qué? ¿Cómo puede ser eso? El vendedor acepta pagar al agente una comisión, digamos que el 6%, en el acuerdo de representación que se firma. Si usted tiene un Corredor que lo represente, el vendedor usualmente pagará 3% a su agente y otro 3% al suyo (por representar bien sus intereses) en el precio de venta. Deseando crear una situación en que ambas partes ganan en la transacción de Bienes Raíces. Entonces ¿Porqué no utilizar un representante profesional para el comprador en este proceso? La forma formal de llamarle es Acuerdo de Representación Residencial del Comprador/Inquilino.
Hay también una forma llamada Información Sobre los Servicios de Agentes que cada comprador y/o vendedor deberían leer antes de celebrar cualquier contrato de bienes raíces.
