La semana pasada estuve leyendo un interesante artículo sobre corredores de bienes raíces en Texas que sobresalen del típico agente con el propósito de hacerse recordar por sus clientes y prospectos. Pensé que era una interesante forma de mercadotecnia de bienes raíces y fue divertido leer acerca de cómo ciertos agentes utilizan sus debilidades como fortalezas en el mercado !Es increíble!
Pensé esto mientras leía, y me pregunté… “¿Que es lo que me hace diferente de otros agentes?” Bueno, primeramente tengo que regresar al año 2008, cuando obtuve mi licencia de corredor de Bienes Raíces. Recuerdo haber sido abordado por numerosos agentes locales y oficinas. Fue abrumador porque parecía que todos operaban de manera muy similar y nada me atraía de esas oficinas. No me malinterpreten, también oí y conocí a muchos agentes talentosos ¡Fue impresionante! De cualquier modo, cuando entre a Bienes Raíces en el 2008, siempre supe que necesitaba encontrar el lugar correcto y me uní a un agente local en las afueras de Austin. Aprendí mucho de el y nunca podré olvidar la experiencia que gané al trabajar con el.
Luego en el 2009, conocí a mi actual corredor, quién estaba haciendo cosas no basadas en la transacción sino más bien en las relaciones… ¡Esto es exactamente lo que andaba buscando! Puedo decir honestamente que mientras mi acercamiento no es tan dinámico como muchos otros agentes en el artículo que leí, definitivamente no soy el agente de ventas hambriento y agresivo basado en la transacción como muchos agentes perciben. Soy agresivo para mis compradores, pero en ayudarles a conseguir lo que ellos quieren. Siempre he respetado los profesionales de ventas que no presionan a sus clientes para que tomen una decisión, y eso hace que el cliente tenga una experiencia agradable. La próxima vez que esté buscando un agente, lo insto a pensar sobre esto. ¿Con qué tipo de agente le gustaría trabajar?
Ronnie Treviño
Ventas Internacionales
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